做外贸，有人轻松拿下百万订单，有人却连样品单都难成交，差距究竟在哪？
其实，外贸赚钱核心竞争力离不开三大支柱：
01/业务能力（创造、提供价值）
02/执行力（产出结果）
03/耐心（长期主义）（拉锯战）
缺失任何一环，大多数订单都会流失。
业务能力肯定是订单转化关键。
不少外贸新人以为会英语就能做好外贸，却因缺乏最核心业务实操思维，在业务谈判中屡屡受挫，这些基本功的缺失，直接让客户失去信任。
可以这么讲，90%以上外贸新人都是因专业知识不足错失订单。
执行力同样决定着订单转化率。
外贸竞争拼的不仅有专业，还有响应速度——及时回复邮件、快速调整方案、高效解决售后，这些细节往往决定成败。
最后则是耐心，长期主义。
外贸成交周期平均1-3个月或6-12月甚至数年，主要跟客户实力、产品属性与价值等关联，比如大型机械或生产线这种高价值订单自然谈判周期略长。再比如沃尔玛这类大型企业，压根儿不缺供应商，想插一脚自然少不了多费一番功夫。
缺乏耐心之人，不仅有外贸新人，老业务也有。我见过太多发几封开发信没回复就放弃目标的外贸业务员，却不知持续跟进、持续提供针对性价值才是夺单关键。
若你正被这三大问题困扰，与其自己摸黑走弯路，不如通过我的课程系统提升，帮你快速掌握客户开发技巧、谈判转化和风险把控方法，让你少踩90%以上的坑，实现快速复利。
记住，投资自身业务能力才是外贸人最稳赚钱之道。业务能力不行，光靠运气和外来资源，只能看别人赚钱。
现在就梳理你的业务能力短板，想一想，整体而言究竟是大环境让自己没单，还是业务能力太差导致的？
翻身逆袭，从面对现实，改变自己开始，你才是一切问题的根源，你变优秀了，一切问题迎刃而解。
