圣诞礼物5月买？美国买家急下百万大单，阿里国际站发起“外贸618

有阿里国际站商家直言：每天醒来就是一堆美国订单！

5月12日下午，中美经贸会谈结果公布，原先暴涨到145%的美国关税降至30%。消息一出，美国买家的订单立马如潮水般涌向全球最大的外贸平台阿里国际站。

对美国买家来说，这是一场争分夺秒的囤货竞赛。谁也不知道90天后会发生什么，但现在成本骤降的囤货窗口期是确定的。有买家甚至已经开始囤圣诞节的货了。“圣诞老人”5、6月份就出来采购12月的货，也是“活久见”了。高盛分析师Philip Sun的预测也称：“未来90天，中国的出口将爆火。‘抢先’（Frontrunning）将成为关键词”。

而为了帮助商家抓住这90天的窗口期，阿里国际站也将举办“外贸618”。这几天媒体报道称，阿里国际站将启动最大规模的6月大促。这场大促，从面向美国市场扩大流量、买家规模的投入力度来看，堪称一次“外贸618”。

值得注意的是，这次报名不设置门槛，所有外贸商家均可报名参加。也就是说，就算是刚加入阿里国际站的小白商家也能爆卖美国。同时，还有一批商家也准备抓住这个“外贸618”的窗口期，通过阿里国际站快速把货备到美国当地去，为长期生意做好准备。当然，不只是美国，阿里国际站同样在欧洲、拉美等多个市场投入，三箭齐发帮商家做全球多元市场布局。现在，对经历过前几个月畸高关税的中国外贸商家来说，“不要把鸡蛋放一个篮子里”已是共识。近期，阿里国际站连续霸榜全球120国AppStore购物榜，且今年其在欧洲的投入还将翻倍，而拉美等新兴市场的增速持续走高。通过阿里国际站做多元布局、一键卖全球显然是中国外贸商家最方便的选择。

不讲价、只求快！美国买家急补货

5月13日一早，义乌市璟文进出口有限公司总经理吴庆芬就迎来了一个巨大的好消息：一个美国买家直接下单了30万双袜子。按美国当地时间算，买家是在听到中美日内瓦谈判结果的当晚就赶来下单了。对于这样的“天降大单”，吴庆芬一开始还有点难以置信，她反反复复确认了好几遍，才把这个好消息转进了公司群里。“我跟大家说，美国订单回来了！”随后，之前还在观望的美国客户不仅纷纷重新回归，还都要求加急生产。据了解，璟文公司的产线上有200多台袜子机。吴庆芬算了算目前手头的订单，产线估计要开始满负荷运转了，光是那30万双袜子的订单，就要到6月底才能生产完毕。

图：义乌市璟文进出口有限公司的工人们正在赶工美国新订单

跟璟文进出口有限公司同样迎来好消息的，还有阿里国际站商家麦祺佳家居有限公司，据该公司总经理王莉透露，其13日的订单金额几乎顶平时半个月的订单总额。“知道订单会来，没想到美国买家这么急，一天光新订单就来了4个，总计30万美金！”王莉说。“关税不断上调的时候，他们（美国买家）订单照下，但是不让出货。我手头只有30%的定金。现在他们尾款都付过来了，通知赶紧出货。”王莉粗略计算了一下，光是这一周就有8个集装箱货柜的货去美国，“有几个着急的，直接要求部分货物走空运，这在以前几乎没有发生过！”

王莉预测：“这90天订单会有井喷的感觉。”她表示，从目前的订单金额来看，美国买家基本上都是往三四个月的库存量在囤。

图：深圳市麦祺佳家居有限公司的外贸业务员正在全力接单

相比之下，上海威迩达遮阳设备有限公司的订单来的更大，在关税下调的当晚，公司接到了超百万元的美国大单。

公司总经理丁林锋表示：“他们现在来补单都很着急，大家都希望抓住90天的出货窗口期！”

据了解，丁林锋在阿里国际站上主营的是房车遮阳篷，因为产品具有很强的不可替代性，所以即便在关税上调到145%的时候，依然由美国客户选择下单。

好消息是，经过近一个月的生产周期后，整个货柜将在16号发货，刚好赶上关税下降。

现在不仅不用支付高额关税，还不用去跟大家抢货柜，美国客户也惊喜地表示“赌对了”。

阿里国际站上的商家称，现在美国买家基本遵循“不讲价、只求快”原则，期望在90天窗口期内可以尽量多地囤货。

阿里国际站数据显示，关税调整正式生效首日，各个行业的美国订单量就开始显著飙升，同比增速达到双位数，环比增速更是超过三位数。

从行业来看，服装、配饰、美妆、家居园艺、包装印刷、消费电子、运动用品、母婴玩具用品、礼品小商品、箱包分列美国订单量前十位。

而在增长势头上，汽车及摩托车配件同比增长62%、机械设备同比增长46%、3C和新能源行业同比增长42%。

随着订单涌入阿里国际站，海运市场也随之火爆。

据央视新闻报道，贸易追踪机构Vizion公布的数据显示，在美国和中国互降关税之后，在美国下单的从中国到美国的集装箱运输预订量环比飙升近300%。

出海美国的逻辑已变，B2B成最重要通路

为了帮助商家抓住90天窗口期，尽可能地扩大生意增量。阿里国际站将发起一场最大规模的6月大促，这也被外界形象地称为“外贸618”。

尤其是，阿里为了让尽可能多的外贸企业都能参与，这场“外贸618”将不设门槛，哪怕刚加入阿里国际站的外贸新商家能报名。

阿里国际站将通过这场“外贸618”，投入大量资源，尽可能多地扩大美国市场流量和买家规模，帮外贸商家接住这次美国囤货潮的流量。

事实上，经历这场关税风波，出海美国的市场逻辑、政策背景都发生了新的变化。

越来越多的美国订单在向B2B平台转移。

此前，在145%的畸高关税下，美国社媒平台上刮起了一股“揭秘中国工厂”的热潮。

阿里国际站等B2B平台上的中国工厂探厂视频一夜爆火，一度把阿里国际站推上了美国AppStore购物类下载榜第一名。

而在关税下降之后，阿里国际站仍然保持在美国购物榜的前列，是目前最受美国买家欢迎的中国电商App。

图：阿里国际站登顶美国App Store购物榜

阿里国际站这样只面向B端企业买家的电商App持续位居榜单前列，意味着：对当前想布局出海的内贸商家、关税后谋求转型的跨境商家来说，B2B出海将成为最重要的一条通路。

因为B2B订单大、利润高，海外企业买家集中采购大批商品，消化关税影响的能力也更强。

在此前畸高关税下，阿里国际站上的企业买家仍在继续下单。

尤其是有定制需求的美国买家，甚至在145%关税的当天仍在给阿里国际站上的外贸商家发来总价超千万的大单。

而到关税下降之后，这批买家的订单更加踊跃。可以看到，在这轮关税风波前后，无论是畸高关税下稳定订单、全球布局，还是关税骤降后接住美国囤货潮流量，阿里国际站都成了外贸商家的出货神器。

因此阿里国际站此次“外贸618”值得所有卖家关注。

甚至于，一批商家还在抓住这场年中外贸小高潮的机会，大举把货备到美国当地的仓库里去，为长期生意做好准备。

阿里国际站也针对这一需求，加速美国本地仓网建设，大力加码“海外现货”招商。

当然，备货到海外，商家最大的担心就是滞销，一旦海外库存挤压，商家损失极大。

为了帮这批“海外现货”加速动销，免除商家后顾之忧，阿里国际站将设立专门的营销会场、打上专门的产品标识，突出本地发货、快速送达的优势，提高对海外买家的吸引力。同时，平台也会定期根据海外的现货采购需求，为商家提供热卖趋势、指导备货。

同时，阿里国际站还在帮他们一键直连海外社媒上的KOL、达人店铺及MCN直播机构，并上线分销工具方便商家快速提高订单转化，加速生意增长。

图：阿里国际站“海外现货”营销专场

平台发力欧洲、拉美，商家布局全球

美国订单回来的同时，所有外贸商家也有了一个新的共识：必须要布局多个市场。

据悉，今年，阿里国际站在欧洲市场的投入将翻倍，近期就在针对美国的“外贸618”举办的几乎同时，欧洲的营销活动也在展开。

此外，阿里国际站针对墨西哥、巴西等拉美市场的活动也在筹备。

美国、欧洲、拉美，阿里国际站三箭齐发，整个平台已经形成了美国订单近期井喷、整体上恢复增长，而欧洲、拉美持续保持高双位数增长的全面增长态势。

通过阿里国际站一键卖全球，成了商家多元布局的最好阵地。

从去年12月以来，阿里国际站上的欧洲订单突飞猛进。尤以法国市场最为显著，订单增速一度达到150%。

意大利、西班牙、德国、英国等主要欧洲国家的增长也都非常迅猛。

老牌外贸目标市场竟然重新长出新兴市场的曲线，这令阿里国际站内部也非常讶异。

图：欧洲市场订单规模增速

内部分析称，除了平台在欧洲翻倍投入起效外，AI的应用也在这一增长中起到了至关重要的作用。

AI外贸工具在阿里国际站上的快速应用，把欧洲这些小语种国家的语言文化、商家服务能力的差异抹平了，欧洲流量、转化率迅速起飞。

在这一基础上，5月阿里国际站再度出击：先是重磅推出「欧洲品类营销节」，让适合欧洲市场的商品有更集中的曝光，同时加推「欧洲超级补贴」活动，为商家提供亿级流量曝光资源，全力服务商家拿下欧洲市场。

而拉美市场的机遇，其实是在明年。2026美加墨世界杯将横跨美洲多个国家，墨西哥市场料将受益。阿里国际站也在提前布局。

可以预见，经历此次关税风波，阿里国际站在中国商家出海格局中的地位还将进一步提升，真正成为出海的第一站。